Read More
مذاکره

پیشنهاد در مذاکره

همزمان، چند پیشنهاد هم‌ارزش روی میز مذاکره قرار دهید    یکی از استراتژی‌هایی که بکارگیری تمام ظرفیت‌های مذاکره را تضمین می‌کند. استراتژی ارائه چند پیشنهاد هم‌زمان است. استفاده از این استراتژی ساده است. قبل از شروع...

ادامه مطلب

Read More
مذاکره

اصل رفتار متقابل در مذاکره

مدت کوتاهی پس از اینکه دولت آمریکا وارد جریان جنگ جهانی دوم شد، آمریکایی‌ها نیز با انگلیسی‌ها در بمباران سنگین آلمان همراه شدند. یکی از بحث‌هایی که در توجیه این حمله‌ها مطرح بود، کاهش...

ادامه مطلب