آرشیو ماهانه

آبان ۱۳۹۵

نقطه ترک مذاکره

نقطه ترک مذاکره چند سال پیش، قصد داشتم خانه‌ام را بفروشم. همه کارها و ترفندهایی را که در کلاس‌های مذاکره خود توصیه می‌کنم، به کار گرفتم: یک گزینه جذاب دیگر برای خودم ایجاد کردم، قیمت هدفی برای خود تعیین کردم و الی آخر. اما هیچ یک از این…

پیشنهاد در مذاکره

پیشنهاد در مذاکره همزمان، چند پیشنهاد هم‌ارزش روی میز مذاکره قرار دهید  یکی از استراتژی‌هایی که بکارگیری تمام ظرفیت‌های مذاکره را تضمین می‌کند. استراتژی ارائه چند پیشنهاد هم‌زمان است. استفاده از این استراتژی ساده است. قبل از شروع…

اصل رفتار متقابل در مذاکره

اصل رفتار متقابل در مذاکره مدت کوتاهی پس از اینکه دولت آمریکا وارد جریان جنگ جهانی دوم شد، آمریکایی‌ها نیز با انگلیسی‌ها در بمباران سنگین آلمان همراه شدند. یکی از بحث‌هایی که در توجیه این حمله‌ها مطرح بود، کاهش انگیزه آلمانی‌ها در ادامه…

امتیاز در مذاکره | امتیاز در جلسات مذاکره

امتیاز در جلسات مذاکره امتیاز دهی و امتیاز گیری در مذاکره  امتیاز در جلسات مذاکره : تبادل امتیازات، یکی از مراحل مهم در فرایند مذاکره است. طرفین می‌کوشند در هنگام مذاکره، با داد و ستاندن امتیازها، به نتیجه‌ای دست یابند که تا حد امکان،…

تیم مذاکره

تیم مذاکره چگونه یک تیم موفق برای مذاکره تشکیل دهیم ؟   هنگام مذاکره فردی موفق‌تر هستید یا زمانی که به عنوان عضوی از یک تیم در جلسات تجاری شرکت  می‌کنید؟ معمولاً با استفاده از تیم‌های مذاکره کننده، احتمال کسب حالت برنده ـ برنده افزایش…

تفاوت اصلی زنان و مردان در هنگام مذاکرهای تجاری چیست؟

تفاوت اصلی زنان و مردان در هنگام مذاکره های تجاری چیست؟ مردان، زنان و تقسیم کیک مذاکره! تفاوت زنان و مردان در هنگام مذاکره چیست؟ شما هم ممکن است مانند من، احساس کنید که این سؤال، ممکن است به پاسخ‌های جانب‌دارانه منجر شود. پس به چند نکته…