آرشیو ماهانه

آبان ۱۳۹۵

نکته ای که در مذاکره فراموش می کنیم ؟

نکته ای که در مذاکره فراموش می کنیم ؟ براساس نظر مورتون دویچ (Morton Deutch)، کارشناس مذاکره، حفظ آبرو یکی از مقدس‌ترین وظیفه‌های یک مذاکره‌ کننده است. آبرو، ارزشی است که ما برای تصویر خود در ذهن دیگران، شهرت خود و موقعیت خود در جلسات…

تعارض در مذاکره های تجاری

تعارض در مذاکره های تجاری  روش های مواجه با تعارض در جلسات مذاکره از میان عبارت‌های زیر، کدام را در مذاکره‌ها به کار برده‌اید؟ در پاسخ خود صادق باشید، شاید بهتر باشد که از همکاران خود بخواهید در مورد رفتار شما نظر بدهند. اگر جمله‌ای را…

مذاکره تلفنی

مذاکره تلفنی ترجیح می‌دهید به صورت رو ـ در ـ رو مذاکره کنید یا مذاکره تلفنی را ترجیح می‌دهید؟ کسانی که طرفدار مذاکره رو ـ در ـ رو هستند، معتقدند در این نوع مذاکره، همزمان از طریق مسیرها و ابزارهای مختلفی می‌توان اطلاعات کسب کرد. دسترسی به…

چگونه با کسی که دوستش داریم، مذاکره کنیم؟

چگونه با کسی که دوستش داریم، مذاکره کنیم؟ مذاکره با کسی که دوستش دارید، یا احترام زیادی برایش قائلید، یا مدتی طولانی است که با او در ارتباط هستید، بر خلاف آنچه به نظر می‌رسد، چندان ساده نیست. همسران و دوستان، بیشتر در معرض خطر مصالحه…

اعتماد در مذاکره | در مذاکره فراتر از وظیفه خود عمل کنید

در مذاکره فراتر از وظیفه خود عمل کنید ایجاد اعتماد در مذاکره نقش اعتماد در مذاکره، مانند نقش روغن در موتور خودرو است. وقتی اعتماد وجود دارد، کارها بسیار ساده‌تر و بی‌دردسرتر پیش می‌روند. در ارتباط میان انسان‌ها، سه نوع اعتماد وجود دارد:…