هنر مذاکره

0

هنر مذاکره

مذاکره بخشی از زندگی روزمره است، اما برای موفقیت در کسب و کار، برخورداری از مهارت مذاکره کاملا حیاتی است. مذاکرات ضعیف می توانند باعث شوند که یک شرکت مشتریانش را از دست بدهد.

گاهی اوقات در مذاکرات ممکن است احساسات مردم بر آنها غلبه کند و باعث شود که آنها هدف اصلی خود از انجام مذاکره را فراموش کنند. به همین دلیل می گویند که احساسات، شانس و سحر و جادو هیچ جایی در یک مذاکره موفق نخواهند داشت.

اولین کاری که قبل از مذاکره با طرف مقابل باید انجام دهید، شناخت کامل آنها است. به این ترتیب شما می توانید روی نقاط قوت و ضعف آنها سرمایه گذاری کنید. در صورت امکان با کسب و کارهای همکار که قبلا با این فرد یا افراد برخورد کرده اند، صحبت نمایید.

هنر مذاکره - هنر مذاکره هنر مذاکره

اگر شما خریدار هستید، مطمئن شوید که با محصول یا خدماتی که موضوع مذاکرات شما هستند، کاملا آشنایی دارید. زیرا اگر طرف مقابل حس کند که اطلاعات شما درباره جزئیات محصول ضعیف است، ممکن است در مورد محصول بلوف زده و شما را فریب دهد.

بیشتر مذاکرات معمولا با هدف تعیین قیمت شروع می شوند. اصولی وجود دارند که در هر مذاکره ای اعمال می شوند. اولین پیشنهاد معمولا مهمترین و معیاری برای مقایسه پیشنهادات بعدی در نظر گرفته می شود. بنابراین همیشه اولین پیشنهاد خود را تهاجمی و جسورانه ارائه دهید. شما می توانید با قیمتی پایین تر از آنچه فروشنده انتظار دارد شروع کنید. درمورد توهین به طرف مقابل نگران نباشید. تا زمانیکه پیشنهاد شما مسخره نباشد طرف مقابل به امید توافق بر سر رقم بهتری، با شما مذاکره خواهد کرد.

به عنوان یک خریدار، در زمان مذاکره بودجه یا محدودیت های خود را اعلام نکنید. زیرا یک شگرد مورد علاقه فروشندگان تغییر ویژگی ها و دیگر پارامترهای محصول و تبدیل آن به یک محصول نامرغوب و متناسب بودجه شما است. این درحالی است که شما می خواهید متناسب با بودجه تان، محصولی با کیفیت مرغوب را بدست آورید.

 

تعداد نوشته ها:۳۵۰
تعداد نظرات:۴۳
Profile Status
ACTIVE

شما همچنین ممکن است مانند سایر مقالات این نویسنده

انصراف از پاسخ دادن

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

دانلود فایل شناخت دروغ از طریق زبان بدن
اگر دوست دارید از حالت چهره و حرکات فرد بفهمید که او راست می گوید یا دروغ,کافیست ایمیل خود را وارد کنید تا فایل ۱۰ دقیقه ویدیویی که پویا ودایع در آن توضیح می دهد را به صورت رایگان دریافت کنید
قول می دهیم ایمیل های نامربوط به شما ارسال نکنیم