اصول و فنون مذاکره1390

مذاکره

مذاکره : شما هم حتما همچون من دنبال ترفند های  این اصول و فنون هستید ، من زمانی که می خواستم این اصول را یاد بگیرم جذاب ترین قسمت یک کلاس مذاکره همیشه برای من بخش ترفند ها بوده و حالا هم که خودم تدریس می کنم می بینم که دانشجویان دوره های  MBA و  DBA  چقدر اشتیاق یاد گیری و اجرای ترفند های مذاکره دارند . سعی می کنم در چند قسمت ترفند های عمومی را به شما یاد بدهیم . قبل از یادگیری همه این ترفند ها باید به شما بگویم که این ترفند های اصول و فنون برای جنگ یا رویارویی طراحی و ابداع نشده اند بلکه هر یک از این ترفند ها همچون نقشه راهی هستند که می توانند اصول و پایه های یک مذاکره را مشخص سازند . اصول و فنون این علم یک ابزار هست که استفاده هر نفر از  ابزار فرق می کند .

خیلی از ترفند ها در مذاکرات روزمره تجاری ما  شاید دیگر ارزش نداشته باشد و به کلام عامیانه سوخته باشد و دیگر کارآیی و اثر بخشی خود را نداشته باشند . حال چظور می توانیم از ترفند های سوخته استفاده کنیم ؟ ایا چنین چیزی ممکن است یا خیر ؟

شما عزیزان می‌توانید از این لینک مقالات مربوط به اصول و فنون‌مذاکره را مطالعه فرمایید.